- Vender un bien inmueble requiere de estrategias de marketing especializadas, pues no es lo mismo que comercializar zapatos o muebles.
- Si tienes dolor de cabeza o fiebre puedes hablar con un médico general, pero cuando tienes un problema de corazón, necesitas un especialista. Pasa lo mismo con el marketing inmobiliario: Raúl Fierro.
- Identificar al comprador antes de comenzar la obra, factor clave de éxito al desarrollar proyectos inmobiliarios: Mariana Padilla.
Hablar de marketing en el sector inmobiliario es hablar de un tema que requiere especialistas. Y es que, la comercialización de un bien inmueble no se puede realizar como la de cualquier otro producto, ya que tiene particularidades que es necesario entender para llegar al público comprador.
Marketing inmobiliario especializado
Así lo consideró Raúl Fierro, Director de Sociala Marketing Inmobiliario. Al participar en Inversiones Inmobiliarias, programa conducido por Karim Goudiaby, Fundador y CEO de la inmobiliaria digital NEXIMO, el experto señaló que vender una propiedad tiene ciencia propia, por lo que, hoy no basta con solo contratar a agencias de marketing, sino que se requiere echar mano de especialistas en marketing inmobiliario, que entienden lo que se requiere para comercializar un bien inmueble.
“Yo comparo este tema con los doctores. Si tienes dolor de cabeza o fiebre puedes hablar con un médico general, pero cuando tienes un problema de corazón o de cerebro, algo más específico, lo que necesitas es un especialista, no puedes ir con un doctor general.
Pasa lo mismo con el marketing inmobiliario: la mayoría de los desarrollos que buscan colocar su producto, contratan a una persona o agencia que se dedica al marketing, pero buscan vender casas o departamentos como si fueran zapatos, mochilas o muebles”.
El experto enfatizó que la estrategia que se debe aplicar para vender una propiedad no puede ser similar a la que se aplica para vender cualquier otro producto. Por ello, subrayó la importancia de contar con especialistas en marketing inmobiliario especializado.
“No es lo mismo vender zapatos, que alguien va a comprar dos pares al año, a una casa, que quizá va a comprar una sola en su vida. Por ello el nivel de comunicación es diferente, así decidimos especializarnos en marketing inmobiliario”.
Fierro habló de la eficacia de instrumentar estrategias de marketing especializado en bienes raíces. Concretamente, habló de una campaña lanzada por Sociala en Guadalajara. Dijo que con las acciones implementadas se logró vender, durante las primeras cuatro horas de comercialización, el 20% del proyecto. “Lanzamos un proyecto en la colonia Americana en Guadalajara.
En el evento de lanzamiento, en el primer día, en las primeras cuatro horas, logramos vender casi el 20% del edificio. Nuestra propuesta es muy diferente, precisamente porque sabemos que estamos vendiendo un producto diferente y no nada más algo que la gente podría ver un anuncio, enamorarse y comprar en ese momento. Todo el proceso es diferente, y por lo tanto la comunicación tiene que ser diferente”.
Retos del sector inmobiliario
Por otro lado, el especialista habló sobre los retos que se vislumbran para el sector inmobiliario. El experto indicó que la industria en América Latina tiene ocho años de retraso en temas tecnológicos. Sin embargo, mencionó que, dentro de ese marco, la ventaja que se tiene es que no es necesario inventar el hilo negro, pues otras regiones cuentan con innovaciones que se pueden aplicar en la región.
“En Latinoamérica estamos rezagados al menos ocho años en tecnología en comparación con otras regiones. Sin embargo, esto nos hace tener la ventaja de que no necesitamos inventar algo, sino aplicar lo que ya funciona en otros lugares. Si nosotros vemos las grandes ciudades, lo que buscan es innovación y crear cosas nuevas. En cambio, en Latinoamérica tenemos la ventaja de que no necesitamos experimentar mucho, sino simplemente ver lo que funciona en otros lados y aplicarlo aquí”.
Fierro señaló que, en Latinoamérica, además del reto en temas tecnológicos, se deben atender desafíos como el hecho de impulsar el acceso a soluciones de vivienda de calidad. Y es que, mencionó, 80% de las soluciones de vivienda en la región se atienden a través de la autoconstrucción.
“El Real Estate es de los sectores más rezagados en tecnología. El proptech es una solución que viene empujando la innovación en el sector, pero en una región como Latinoamérica, en donde ocho de cada 10 casas que se construyen son autoconstrucción, lejos de estar buscando innovación, deberíamos estar buscando inclusión”.
Metodología efectiva
En esta emisión también participó Mariana Padilla, CEO de Grupo InverTOPP. En su intervención, la especialista habló acerca de la importancia de contar con una metodología eficaz para desarrollar proyectos inmobiliarios. Al respecto, Padilla mencionó que una metodología eficaz debe considerar el identificar de manera clara la demanda; es decir, para quién se construye y qué necesidad se atiende.
“Nuestra tasa de éxito es muy alta porque llevamos una metodología. Y, por ejemplo, tenemos identificado al comprador, antes de poner la primera piedra. Y eso es lo que los desarrolladores que quieren entrar en el mundo de bienes raíces deben tener claro”.
Inversiones Inmobiliarias se transmite todos los jueves de 22 a 23 hrs. y sábados de 14 a 15 hrs.
A través de Imagen Radio (90.5 FM) y TV Multicast. En cada emisión, además de contar con entrevistas a los personajes más influyentes del sector inmobiliario, se buscará abrir el debate sobre temas polémicos en torno a la industria.
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